หลักการและเหตุผล
พนักงานขายหลายคนไม่ประสบความสำเร็จ หรือ ตกม้าตายในการนำเสนอ ไม่ว่าจะเป็น นำเสนอผลิตภัณฑ์ต่อหน้าลูกค้า แม้ว่าผู้นำเสนอ จะทำได้ดีเพียงใดก็ตาม สาเหตุหลักเกิดจากผู้นำเสนอไม่ทราบหลักการและขาดประสบการณ์ในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของ ความสามารถในการขายตัวเองก่อนที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ การมีบุคลิกภาพที่ดีในระหว่างการนำเสนอที่สร้างความไม่มั่นใจให้ลูกค้า การเรียงเนื้อหาสับสน รวมทั้งขาดเทคนิคในการใช้สื่อโดยรวมแล้ว สรุปได้ว่า ผู้นำเสนอไม่สามารถเรียกศรัทธาจากลูกค้าได้ การนำเสนอจึงจำเป็นต้องสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าได้อย่างแท้จริง การนำเสนอในครั้งนั้นจึงจะสร้างการยอมรับจากลูกค้า ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่พนักงานขายจะต้องเรียนรู้เทคนิคและวิธีการพัฒนาการนำเสนอ เพื่อหลีกเลี่ยงความผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นเบื้องหน้า และสร้างโอกาสแห่งความสำเร็จในการปิดการขาย ซึ่งเป็นเป้าหมายสูงสุดนั่นเอง
หลักสูตรนี้ จึงได้พัฒนาขึ้นมาเฉพาะ เพื่อให้ทีมขายได้เรียนรู้การสร้าง Smart Personality ให้กับตนเอง รวมทั้งจะได้รับความรู้ หรือ “ศาสตร์” ของการนำเสนอไม่ว่าจะเป็นการวางแผนก่อนการนำเสนอ การเตรียมสื่อ PowerPoint Presentation ในการนำเสนอ การแก้ปัญหาเฉพาะหน้า การตอบคำถามและข้อโต้แย้งของลูกค้า เป็นต้น พร้อมกับ จะได้ฝึก “ศิลป์” หรือทักษะในการนำเสนอ ฝึกทักษะการพูดและการฟังลูกค้า รวมถึงการเน้นย้ำและโน้มน้าวความสนใจของลูกค้าให้เห็นความสำคัญของคุณค่า (Values) ที่จะได้รับจากผลิตภัณฑ์จนทำให้เกิดการตัดสินใจซื้อในที่สุด
วัตถุประสงค์
1.เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้ทราบหลักการและเทคนิคด้านการพัฒนาบุคลิกภาพ และการนำเสนออย่างมืออาชีพและเป็นระบบ
2.เพื่อฝึกฝนทักษะการนำเสนอรวมถึงการจัดทำ Presentation ด้วย Power point ให้น่าสนใจแบบมืออาชีพ
3.เพื่อสร้างความมั่นใจให้กับผู้เข้ารับการอบรมในการนำ “ศาสตร์” และ “ศิลป์” ของการนำเสนอผลิตภัณฑ์ ไปใช้ในการปฏิบัติงานจริงอย่างได้ผลดีเลิศ จนบรรลุเป้าหมายในการขาย
หัวข้อการบรรยายและ Workshop
1.การวิเคราะห์ลูกค้า / ผู้ฟัง
2.แนวคิดการนำเสนอในสิ่งที่ผู้ฟังต้องการ
3.เป้าหมายของการนำเสนออย่างเหมาะเจาะกับกลุ่มลูกค้า/ผู้ฟัง
4.การวางกลยุทธ์ในการนำเสนออย่างได้ผล
- การวางแผนและการเตรียมตัวอย่างมีประสิทธิภาพ
- การจัดองค์ประกอบของการนำเสนอ
- ข้อปฏิบัติของผู้นำเสนอ
- สื่อในการนำเสนอ
- การตอบข้อซักถาม-เทคนิคการลดความกดดันจากการนิ่งของลูกค้า
- การฝึกซ้อมการนำเสนอ
5.การเตรียมบุคลิกภาพก่อนนำเสนอ
6.การสร้างความต้องการให้โดนใจลูกค้า และการโน้มน้าวการตัดสินใจ
- กิจกรรม: นำเสนอ
7.เทคนิคการค้นหาสิ่งที่ค้างคาใจลูกค้า
8.สิ่งที่ควรปฏิบัติในการนำเสนอ
9.การตรวจสอบและประเมินผลการนำเสนอ
10.เทคนิคการพัฒนาตนเองในการนำเสนอ
- กิจกรรม : นำเสนออย่างมืออาชีพ ภายหลังการฝึกฝน
วิทยาลัยฯ IFB รับสมัครนักเรียน ระดับ ปวช ภาคปกติ และ ปวส ภาคพิเศษ(วันอาทิตย์)
(กรุงเทพมหานคร) - การศึกษา » อื่นๆ 20 เม.ย. 2566
ราคา ไม่ระบุ
เข้าชม 73 ครั้ง
รับตรวจไวยากรณ์ Proofreading งานคุณภาพ โดยเจ้าของภาษา
(เลย) - การศึกษา » อื่นๆ 31 มี.ค. 2566
ราคา ไม่ระบุ
เข้าชม 186 ครั้ง
โครงการฝึกอบรม การเพิ่มประสิทธิภาพในการปฏิบัติหน้าที่ของสมาชิกสภาท้องถิ่น
(สระแก้ว) - การศึกษา » อบรมสัมนา 8 เม.ย. 2566
ราคา 3,900 บาท
เข้าชม 83 ครั้ง
รับตรวจไวยากรณ์ Proofreading งานคุณภาพ โดยเจ้าของภาษา
(เลย) - การศึกษา » อื่นๆ 31 มี.ค. 2566
ราคา ไม่ระบุ
เข้าชม 98 ครั้ง
เรียนพิเศษขอนแก่น The Class tutor
(ขอนแก่น) - การศึกษา » เรียนพิเศษ กวดวิชา 18 มี.ค. 2566
ราคา ไม่ระบุ
เข้าชม 191 ครั้ง